2021是傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的生死之年

　　傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器的市場(chǎng)與歷史發(fā)展規(guī)律一樣，現(xiàn)在正在經(jīng)歷著繁榮--衰退--再繁榮的輪回發(fā)展過(guò)程，在廚衛(wèi)電器三十多年的發(fā)展進(jìn)程中，品牌、市場(chǎng)、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，領(lǐng)軍龍頭企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等話(huà)語(yǔ)權(quán)、議價(jià)權(quán)已經(jīng)被掌控，而留給二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是越來(lái)越小，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的賽道也開(kāi)啟了關(guān)閉模式。

　　強(qiáng)者更強(qiáng)的商業(yè)生態(tài)模式，也已經(jīng)在廚衛(wèi)電器行業(yè)上演，一線(xiàn)品牌與二三線(xiàn)品牌的差距在進(jìn)一步拉大，這種差距不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌的等運(yùn)營(yíng)層面上，關(guān)鍵是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的作用與理解，以及對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)意識(shí)與創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容的把握，都走在二三線(xiàn)品牌的前列。

　　本著對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的的認(rèn)識(shí)理解，我們中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)平臺(tái)預(yù)估：2021是傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的生死年，所有的二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)都面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型、加盟兼并、淘汰等死這三種市場(chǎng)選擇，大部分的都將被淘汰出局，想繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率的品牌規(guī)劃，已經(jīng)成為極少數(shù)成長(zhǎng)品牌的“夢(mèng)想”。

　　傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)局非常不好，品牌升級(jí)的可能性概率也非常小，我們廚衛(wèi)電器品牌市場(chǎng)的格局，也漸漸向空調(diào)、冰洗等大家電品牌份額集中的方向靠攏，但鑒于中國(guó)烹飪飲食文化南北、東西的不同，對(duì)廚電產(chǎn)品的功能需求與美食制作的差異較大，廚衛(wèi)電器行業(yè)在品牌高度集中的路途上，將經(jīng)歷較長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　廚衛(wèi)電器像空調(diào)、冰洗行業(yè)幾個(gè)品牌壟斷大部分的市場(chǎng)份額的現(xiàn)象，短期上不會(huì)出現(xiàn)，品牌格局將呈現(xiàn)兩元化，一個(gè)是有消費(fèi)者認(rèn)知的大品牌，像海爾、美的、方太、老板等，還有一個(gè)是在產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域具有非常明顯特色與差異化的中小品牌，像美大、奧田、紅日、帥邦、開(kāi)力等這兩類(lèi)別品牌，其它沒(méi)有產(chǎn)品與服務(wù)特色的品牌，都將逐漸被市場(chǎng)淘汰;

　　二三線(xiàn)品牌與經(jīng)營(yíng)商戶(hù)要規(guī)避淘汰等死的市場(chǎng)結(jié)局，只有在升級(jí)轉(zhuǎn)型、加盟兼并上做好突破與選擇，也就是二三線(xiàn)品牌在產(chǎn)品上，要積極向新興廚房電器產(chǎn)品上轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)煙機(jī)、灶具、熱水器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到紅海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，一線(xiàn)品牌的零售價(jià)現(xiàn)在是很多商戶(hù)的進(jìn)貨價(jià)，商戶(hù)每天在做‘虧本賺吆喝’的事情;

　　從近年奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們的集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱、集成水槽、集成熱水器等新興廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，每年都呈現(xiàn)較高比例的增長(zhǎng)，因?yàn)槟軌驖M(mǎn)足消費(fèi)群體的消費(fèi)升級(jí)需求，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型可謂是商機(jī)無(wú)限，同時(shí)品牌運(yùn)營(yíng)管理也要升級(jí)，線(xiàn)上、線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，品牌與企業(yè)管理的互聯(lián)網(wǎng)的思路方法要提升，尤其運(yùn)營(yíng)管理的綜合效率上的提升是重中之重。

　　對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下商戶(hù)而言，升級(jí)轉(zhuǎn)型一個(gè)很重要的方向途徑就是：要把自己從一個(gè)終端零售商，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)零售商，樹(shù)立只有做好服務(wù)、尤其是做好創(chuàng)新服務(wù)(安檢、清洗、保潔等)，是自己能夠‘占山為王’、‘我的地盤(pán)我做主’與能夠活下來(lái)最好的、且唯一的保障，樹(shù)立創(chuàng)新服務(wù)是做好客戶(hù)粘性與客戶(hù)引流、轉(zhuǎn)介紹、客戶(hù)裂變最有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段與方法。

　　隨著電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開(kāi)店，商戶(hù)們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是手段、方法低下的‘隔壁老王’了，從品牌、價(jià)格、促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)上講，傳統(tǒng)線(xiàn)下商戶(hù)幾乎不是這些巨頭們的對(duì)手，PK后被‘灰飛煙滅’是很自然的事情，理性的講，加盟兼并或許是一個(gè)‘雙贏(yíng)’不錯(cuò)的選擇。

　　電商與零售巨頭們的瘋狂下沉開(kāi)店的進(jìn)程中，采用了直營(yíng)開(kāi)店與加盟的兩個(gè)途徑，從目前的下沉開(kāi)店發(fā)展看，招商加盟開(kāi)店的速度要更快一些，有很多商戶(hù)在順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)在走，借助下沉開(kāi)店的大平臺(tái)，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)能力，在保持自己主業(yè)不變的同時(shí)，增加新增項(xiàng)目，打造自己在當(dāng)?shù)氐母蟮臓I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力與平臺(tái)。

　　隨著大品牌的快速擴(kuò)張，一部分具有產(chǎn)品、制造、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的二三線(xiàn)品牌，也面臨一線(xiàn)的品牌的加盟兼并的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些既沒(méi)有產(chǎn)品與服務(wù)特色，又沒(méi)有制造規(guī)模實(shí)力的二三線(xiàn)品牌，都將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮下，被時(shí)代和用戶(hù)所拋棄，淘汰等死是必然的市場(chǎng)歸屬!