國(guó)際化和數(shù)字化是設(shè)計(jì)師品牌成功的關(guān)鍵因素

　　6月底，法國(guó)時(shí)尚學(xué)院IFM和研究機(jī)構(gòu)Kea Partners聯(lián)合發(fā)布了名為《時(shí)尚行業(yè)新型經(jīng)濟(jì)模式》的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)與時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者、投資者、行業(yè)分析專家以及品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，以及分析各品牌公開(kāi)的財(cái)務(wù)信息，報(bào)告得出以下結(jié)論：國(guó)際化、選擇性分銷、有針對(duì)性的宣傳推廣、樹(shù)立正確的品牌形象以及品牌定位高端(但價(jià)格適中)以及數(shù)字化部署是設(shè)計(jì)師品牌成功的關(guān)鍵因素。

　　報(bào)告指出，國(guó)際化是設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展新型商業(yè)模式的基石。在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中，如果可以在市場(chǎng)上采用合適的分銷形式(如：建立線上線下批發(fā)網(wǎng)絡(luò))，設(shè)計(jì)師品牌可以在初期以較少的營(yíng)銷成本達(dá)到顯著的推廣目的，從而將更多的資金和精力放在籌備秀場(chǎng)活動(dòng)上。

　　根據(jù)2018年?duì)I業(yè)額，報(bào)告將受訪設(shè)計(jì)師品牌分為以下三檔：1、年?duì)I業(yè)收入達(dá)200~500萬(wàn)歐元的品牌;2、年?duì)I業(yè)收入達(dá)500~2000萬(wàn)歐元的品牌;3、年收入達(dá)2000~5000萬(wàn)歐元的品牌。

　　同時(shí)，在分析了受訪品牌的各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，報(bào)告指出，部署了國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展后，它們的營(yíng)業(yè)收入平均可達(dá)到600萬(wàn)歐元;經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展后，一些效益水平較高的品牌年?duì)I業(yè)收入甚至可以達(dá)到4000萬(wàn)歐元以上。

　　與此同時(shí)，品牌在每個(gè)國(guó)際化發(fā)展階段都需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)。

　　首先，拿設(shè)計(jì)師品牌 Craig Green、Koché 以及 Etudes Studio來(lái)說(shuō)，它們的年?duì)I業(yè)收入在200~500萬(wàn)歐元之間，對(duì)于這些仍然處于初創(chuàng)階段的品牌來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷是傳播品牌形象和定位的重要工具，通過(guò)在社交平臺(tái)建立社區(qū)，品牌可以逐漸積累客戶群體，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ);除此之外，處于初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師品牌還需要積極參加各種時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽，為品牌爭(zhēng)取一些天使投資人的關(guān)注。

　　其次，像 Marine Serre、Lemaire、Officine Générale、Alexandre Vauthier、Giambattista Valli 這一類年?duì)I業(yè)收入達(dá)500~2000萬(wàn)歐元的品牌，它們面臨的主要挑戰(zhàn)就是如何提高線上銷售額、增加訂單量，根據(jù)受訪品牌提供的方案，建設(shè)和完善品牌網(wǎng)站、加強(qiáng)線上線下批發(fā)商渠道、聯(lián)名合作等方式對(duì)吸引目標(biāo)受眾十分有幫助。

　　最后，當(dāng)品牌年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2000~5000萬(wàn)歐元時(shí)，像 Jacquemus、Ann Demeulemeester、Vetements、AMI 等品牌，主要精力需要集中在構(gòu)建和完善專業(yè)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道上，確保全球客戶可以通過(guò)任何渠道了解到品牌信息，同時(shí)還需要根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品目錄。